本文摘要：2019年春节期间,一部微电影《喊出你回家》疯狂全国,进帐亚洲微电影最低奖项金海棠奖,而这部影片 的编剧姚良松正是 欧派家居 的掌舵人。

2019年春节期间,一部微电影《喊出你回家》疯狂全国,进帐亚洲微电影最低奖项金海棠奖,而这部影片 的编剧姚良松正是 欧派家居 的掌舵人。“家”和“爱人”支撑着人生 的归属于和期望,而欧派所做到 的一切正是 为家、为爱建构极致 的舞台。

1994年,姚良松创立欧派家居,并首度将欧洲“整体橱柜”概念引入中国,多年耕耘,公司市场规模位居第一,“有家、有爱人、有欧派” 的品牌理念早就了解千家万户。　　强者恒强劲,作为行业翘楚 的欧派家居志在更长 的坡道上滚雪球,如今公司产品线已从橱柜向全屋产品伸延,渐渐覆盖面积到整体衣柜（欧派全屋自定义）、整体卫浴、自定义木门、金属门窗、软装、家具设施、整装等整体家居产品及整体家装服务链条,业绩长期保持着高速快速增长,是 目前自定义家居行业中唯一营收规模超强百亿 的上市公司。

2019年,欧派家居营收超强135亿,相似第二名索菲亚与第三名尚品宅配 的业绩之和,占有自定义家居上市企业总业绩 的34.24%；欧派家居 的市值堪称 占有行业半壁江山,相似后8名上市公司市值总和。　　在欧派获得 的众多卓越成绩单中,一项财务指标引发了《白周刊》 的注目：2011年-2019年,公司 的ROE始终保持在20%以上,纵观整个A股市场能有如此出色展现出 的,也仅有贵州茅台、格力电器、海天味业、恒瑞医药、伊利股份等优质核心资产。好行业、好公司、好赛道,成就了欧派家居在自定义家居行业 的王者地位,欧派家居沦为“一超强多强劲” 的行业格局中当仁不让 的唯一“超强一线品牌”。

　　品类布局完备大大扩展业绩增长点　　与同行业公司比起,欧派最先打开品类扩展。经过多年发展,目前早已构成布局最完备、结构最合理 的家居品类矩阵。　　比起整体衣柜,整体橱柜 的构成部件多、工艺简单、门槛更高,因而,衣柜起家 的竞争对手若插手橱柜领域,面对着更高壁垒。

以行业名列第二 的索菲亚为事例,其2013年才开始扩展整体橱柜业务,但2019年衣柜营收占到比仍然高达8成。相对而言,欧派 的营收结构更加平衡（2019年橱柜占到比45.76%,衣柜占到比38.18%）,在橱柜业务维持务实快速增长 的同时,衣柜业务开始发力,目前欧派在自定义橱柜领域市场份额第一、完全是 后6家上市公司橱柜业绩之和；欧派衣柜市场份额也早已名列第二,且仍保持高速快速增长 的势头,今年大概率未来将会冲击第一,欧派旗下欧铂尼木门、欧派卫浴等品类也发展较好,大大扩展业绩增长点。

　　图表公司2016年以来按产品分类营收收益（亿元）　　资料东方财富Choice数据　　构筑品牌矩阵“欧铂丽”异军突起　　欧派集团目前享有四大品牌,其中“欧派”作为最核心品牌,包括橱柜、衣柜、卫浴、墙饰、厨电和整装大家居于等产品,定位中高端,预示渠道相似饱和状态,增长速度有所上升；“欧铂尼”为木门、金属门窗及装甲门品牌；“欧铂丽”作为年长时尚品牌,产品体系与“欧派”类似于,获取全屋解决方案,但定位大众市场,定价更加亲民；而2020年,欧派月发售了高端子品牌BAUNIS铂尼思,目标射击高端市场。自此,欧派品牌交错矩阵早已布局完备。横向末端,铂尼思、欧派、欧铂丽分别精准触达各级消费层级；纵向末端,从橱柜、衣柜、木门、卫浴,到厨电、软装、整装,覆盖面积整体家装仅有领域。

　　“欧铂丽”品牌作为欧派家居集团“三马一车”战略中“一马”,欧派寄予厚望,多品牌矩阵目前于是以渐渐构成协同效应,“欧铂丽”品牌问世以来,发展势头较好。2019年欧铂丽品牌营业收入7.25亿元,同比快速增长56.85%。　　渠道优势无以动摇 建构第二发动机为快速增长赋能　　欧派目前已创建了遍布全国 的家居行业内规模仅次于 的营销服务网络,累计2019年末,欧派经销门店超强7,000家,是 行业第二名 的2倍左右。这背后体现 的是 产品和服务到达消费者 的能力,欧为首这一优势无以动摇。

　　除传统经销渠道外,自定义家居企业争相开始大力亲吻互联网,修筑新零售模式,构建线上线下互相赋能。欧派也在这方面投放大量资源,建构创意发展项目部,打造出快速增长第二发动机,对创意营销模式进行积极探索,今年6月,欧派在“总裁‘骞’到,直补1个亿” 的直播活动中突破性地采行了沉浸式直播新模式。

此次直播,小程序、淘宝、京东、响音、腾讯看点五大直播平台共计取得1000万人次 的观赏盛况,3小时进帐了近3万单。今后,欧派计划在线上竖井方面投放更加多资源,提高竖井效率和转化率。

在消费群体年轻化驱动下,新型创意销售渠道将维持快速增长。　　领先布局大家居于 守住前端客流入口　　预示客流快速增长上升,提升客单价和转化率是 夹住收益快速增长 的最重要手段。2018年,欧派开始试点前进整装大家居于业务,牵头优质装有企守住前端客流入口。

从品类上看,公司不仅自营橱柜、衣柜、木门、卫浴等品类,还通过名牌计划统合建材、电器、成品家具等精品系列,构建入户、客餐厅、厨卫、卧室等九大空间一站式自定义,优化消费体验。2018年,欧派整装大家居已实是雏形,整装大家居于事业部接单突破3.5亿元,2019年接单近7亿元。消费升级背景下,预计整装大家居于新模式中长期内加快落地配套。

　　展望未来,有分析报告认为：疫情影响下,龙头品牌竞争优势将越发显著。欧派家居2020年工程末端预计仍能保持40%以上 的快速增长,零售末端依赖渠道建设、大家居于布局和整装渠道拓展优势预计收益增长速度仍将多达行业平均水平。　　在多个维度竞争优势 的助推下,欧派家居将修整品牌护城河,在优质赛道上引导行业新格局,庆贺“大”而美 的未来。

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